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選購恒溫恒濕試驗箱-AG8亚游集团業務有話說
發布時間:2019-05-08   點擊次數:71次

  跟大家來分享一下跟客戶之間發生的事 ,接下來就讓小編來跟大家來講一下.

  這件事是發生在我和一個客戶身上的,我和客戶的相識與2017年的10月2日,我的印象非常的深刻,當時客戶是從網上找到的我,谘詢恒溫恒濕試驗箱,客戶說這個設備他們是近期就要使用,叫我報價給他,那麽我首先肯定就是先問清楚客戶的試驗條件,我好推薦跟客戶試驗推薦相符的尺寸和溫度範圍,AG8亚游集团雙方都溝通好之後.大概過了一個小時左右,我把資料整理出來,用郵件的方式把報價等資料發給了客戶.

  隔天,我打dian話給客戶,問:資料是否收到,有沒有什麽問題協助的,客戶回答到,收到了,技術方麵看你發過來的書麵資料倒是沒什麽問題,主要是你們的價格為什麽這麽貴.我當時就問客戶,您是不是收到別的同行也是給你差不多這樣的規格書,客戶很驚訝的說,是的,你怎麽知道,我說,那我知道了,這樣吧,某某經理,我跟您約個時間AG8亚游集团一起麵談一下.客戶答應了,(因為客戶肯定好奇,我到底知道什麽,)

  10月6日上午我來到了客戶的工廠,客戶的工廠說大不大,說小也不小.是剛剛起來的一個新公司.一坐到會議室,交換完名片後,客戶就開始迫不及待的來問我,為什麽我司的價格比別人的高那麽多,首先.一個零部件的使用,很多客戶可能跟我司的零部件使用的是一模一樣的東西.可就是做出來的東西沒我司的好,為什麽呢,因為我司的零部件采購回來不是馬上就開始用上了,而是經過層層的試驗之後才可以使用,還有對零部件的一些檢測方法也是尤為重要的. 還把AG8亚游集团試驗的方式和圖片告訴了客戶.

  還有一個就是設備的製造經驗,AG8亚游集团AG8亚游集团從成立到現在就是喜歡挑戰高難度的測試條件和勇於創新, 很多國外客戶的條件都是非常苛刻和嚴格的,很多同行都是做不了的,而AG8亚游集团AG8亚游集团都可以做,(比如說冷熱衝擊可以在23秒完成,)至今好像隻有AG8亚游集团AG8亚游集团一家可以做.

  所有AG8亚游集团現在做的都是70%是出口的業務,30%是國內銷售,隨後就把案例這些給到客戶看,

  談了很久,客戶非常認可我司.客戶也實話跟我講了,他的朋友給他介紹了一家公司,不知道怎麽樣,他想去看看.我說好的,那AG8亚游集团保持聯係.

  大概過了3天,我聯係了客戶,客戶去看了他朋友介紹的那家公司,他說跟你們公司比,可能還差了一點,不過看了設備也還行,我就問了客戶是哪家,客戶也直言不諱的告訴我了,我聽了之後,這家公司確實是不怎麽樣, 因為之前我有很多客戶使用過這家同行的設備, 用的非常不好,在加上我在行業內的一個了解, ( 我這個人就是這樣.好的我會推薦,不好的也如實跟客戶說,不希望有客戶吃這個啞巴虧)客戶說那家跟我說的,那是他們的舊款了,現在他們研發了一款新的,部件和製造工藝都不一樣,價格也是很貴.設備也看了,外觀看起來確實不錯.又是他朋友介紹的,所以客戶選擇了那家,但是客戶也強調了,你們AG8亚游集团確實很不錯, 很有實力,如果不是朋友介紹我就買你們的了,

  大約是在12月份,那個客戶突然發了一條信息給我,說:賴小姐啊,當初就應該聽你的,不應該買他們的設備啊.我感覺很好奇了,怎麽回事,於是我問客戶,,他說同行給他送來的設備跟他在現場看的設備完全不一樣,性能也並不是那麽回事,才一個月設備就頻繁出了好幾次故障,

  說下次買老化房就找你們了,跟我倒了半天苦水.

  這件事說明了, 隔行如隔山,一定要聽取有實力和口碑廠家的意見,和自己的一個調研結果.不能聽取別人的片麵字詞,不然後悔就來不及了。

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